還留下來的都是在賺辛苦錢”，需要突圍的廣深游戲圈 2018-09-05
流量打法：“容錯率更低，壓力非常之大”紅海之下，流量價格不斷上漲，越來越多的廠商對于買量越來越“扛不住”了，但頭部廠商仍然堅挺。筆者走訪了幾家流量廠商，其營收與利潤都有一定的規模，看起來非常的“穩”，但與其負責人交流，他們都表示，面對市場步步為營，壓力其實非常之大。
流量廠商的打法，利潤率普遍在10%左右，能到達20%已經算很高了。而要保持這10%的利潤率，往往都是需要非常大的前期成本投入，“不過億很難有什么效果”。
在成本不斷高企的情況下，市場的容錯率更低，如果某一款發行失敗，則對游戲廠商的大盤有著非常大的影響。這也倒逼流量廠商對于游戲選擇與打造，以及后期的推廣運營等各個環節，都步步為營，不能出錯。
“關于流量的分享，我們自己都聽膩了。”——這是筆者拜訪廣州一家流量廠商其市場負責人的感慨。的確，在市場越來越透明化的今天，許多打法已經被摸熟摸透，拼的是執行、反應度，像今年年初“鯤”的素材曾經大火，后來因為大量廠商迅速、批量的同質化打法進場，原有的明顯效果很快也被淡化與弱化了。而在這樣的情況下，對于廠商的要求與壓力很大，同時效果也越來越需要尋求突破。
——“無論是素材還是噱頭或是打法，都需要有新的突破。”
窗口越來越緊——“IPO，還是要沖一沖”
A股的審核越來越嚴格，最近一兩年幾乎沒有游戲股能夠獨立在A股IPO，更多的游戲企業選擇了轉戰港股。廣深的游戲企業也是如此。
今年，3K、第七大道陸續在港股上市，樂逗已經提交港股IPO申請，另外，中手游、多益等一大批廠商也在摩拳擦掌當中。這表明在廣深這一片其實還是有著一大批業績與體量都不錯的游戲廠商。
以往我們都會說廣深的許多廠商都比較低調，甚至即使情況允許可能也不選擇上市或資本化的操作，但是在市場洗牌越來越劇烈的情況下，很多廠商在這一兩年都快速而務實地選擇了資本化，比如君海、泡椒、姆指游玩等等。
雖然已經看似錯過了沖擊IPO的最好時機，但是很多廠商都擔心，以后IPO的窗口只會越來越緊，因此他們的上市需求也相對強烈。
——“IPO，還是要沖一沖。”這倒逼他們在市場越來越艱難的今天，還需要把業績做得越來越好看。
“越來越多進軍新領域了”
通過走訪，筆者了解到，越來越多的團隊正在往PC單機這個領域進攻。菠菜游戲就在從事單機PC發行，其負責人指出：PC與主機上能玩的單機其實很少，玩家的容忍度也更高，“因為可以玩的游戲相對來說，真的不多”，他們會更珍惜能夠上線的游戲，這其實是個藍海。
對于PC單機的市場行情，筆者了解到，約幾萬到幾十萬預付就可以拿下一款游戲的發行，游戲上線后根據銷量再作分成——實質上這是相當于零版權金的價格，這相比手游大熱的時代，輕則數百萬，甚至上千萬、數千萬的版權金價格可謂“非常的公道”，而這些發行則幫助CP對接WeGame、Steam等國內外平臺，并幫助做推廣（而筆者了解到，推廣其實也極不好做）。
這同時其實也給了更多愿意長線、賺薄利潤的中小發行機會。對于版號問題，一位業內人士說，“PC與主機的版號相對比較好過。”
除了主機與PC領域，小游戲、H5游戲、獨立游戲、區塊鏈游戲，雖然越來越多的人進軍，但如何解決版號呢？這確實也是個問題。而相比前兩年的大熱，選擇進軍VR游戲則相對較為謹慎。
“小游戲原本其實就是小游戲”
取消精選榜、不支持“換皮”運營、不支持分發第三方平臺、不支持導量互跳……前兩周，小游戲官方發布通告，明確“希望好的小游戲是因用戶的認可而涌現，而不是流量運營的結果”，這對于第三方流量盒子來說無疑影響巨大，筆者走訪了廣深的一些廠商，發現大多數廠商都相對平靜。
“大家都靜下來了，該干嘛還是干嘛。”一位發行如此描述業界的狀態，同時他補充，“其實之前就已經靜下來了，因為對于小游戲這個領域，原本大家就比較理性。小游戲的新政策對于總體并沒有太大影響。”
iOS支付未能實現，以及版號問題，小游戲的發展原本就有著較多的不確定因素，雖然不少精品在等待時機再上，但還是有不少產品已經等不及，在安卓已經上線，并已經取得了一定的成績。
而小游戲官方之前提出的系列措施，其實是在進一步去中心化，這反而比較符合原本小游戲的初衷——“用心做個小游戲”。深圳一家做小游戲研發與發行的廠商告訴筆者，想通過倒騰渠道關系的發行，他們的紅利期已經過去，現在很多已經轉型去做玩一玩、H5游戲等。
“打擊第三方盒子，是因為這里出現了很多假量，使得整個的市場也被帶壞”，一位CP如此對筆者講述。對于小游戲的第三方流量平臺，則充滿了更多變數，其何去何從我們也要拭目以待。
另外，小游戲的外包市場需求量仍然非常大，筆者了解到深圳一家做小游戲外包廠商的情況：50多人的規模，每個月接幾十單的小游戲外包，每單賺幾萬塊，“業務還是比較穩定的，但賺的其實都是辛苦錢。”
“還留下來的其實都是在賺辛苦錢”
其負責人最后感嘆：“還留下來的都是在賺辛苦錢。”——這也是這兩周以來，筆者走訪廣深游戲圈的最大感受。
